Il fattore di successo di una società dipende, oltre che dalla qualità del prodotto/servizio erogato, dalla possibilità di contare su un’adeguata e solida organizzazione delle aree di vendita, reale collegamento tra l’azienda e il mercato.
Per questa ragione, i centri di ricavo: Zona commerciale ed Agente, sono comunemente usati come fondamentali e principali elementi di aggregazione nelle analisi statistiche.
Come sappiamo, tale organizzazione non è statica e nel tempo può evolvere.
Cosa succede alle vostre analisi quando i clienti vengono ridistribuiti tra gli agenti (ad esempio per bilanciare meglio i punti vendita e i giri, o perchè un agente se ne va)?